ÜZLETI LEHETŐSÉGEK A KÖZEL-KELETEN

1 termék, 5000 km-re Magyarországtól egy tőlünk idegen kultúrában?
Van egy terméked, termékcsoportod, amit Magyarországon már sikerrel forgalmazol? Esténként elalvás előtt a külföldi piacra lépésed vizualizálod, de nem tudod, merre tovább?

Lássuk csak, mi történik, ha hozzánk fordulsz:

• Leülünk tárgyalni, megismerjük a terméked, szolgáltatásod.
• Átvesszük az elindulás lehetőségeit, feltételeit.
  Elvégezzük számodra a piackutatást.
• Összeszedjük Neked az éppen aktuálisan a Te iparágadban kereskedelmi tevékenységet végző cégeket egy táblázatba.
• De nem csak összeszedjük, fel is vesszük velük a kapcsolatot és egy előzetes véleményezést kérve bejelöljük a táblázatban, érdekli-e a terméked vagy esetleg későbbiekben érdekelni fogja-e.
• Hozzád visszatérve már egy szűkített listával fogunk, azoknak a cégeknek a vezetőivel, akiket valóban érdekel az együttműködés. Amennyiben ez a lista kielégítő és használható, leszervezünk egy több napos utat Neked, ahol tárgyalhatsz ezen cégek DÖNTÉSHOZÓIVAL. Azért emeltük ki ezt a szót, mert sokszor panaszkodtak nálunk arra, hogy egy-egy tárgyalást sales managerekkel folytattak le, meg is egyeztek szóban, majd semmi nem lett az üzletből. Nálunk ez nem történhet meg, mert mi azonnal a cégvezetőkkel beszéljük le a találkozókat. Kiforrott kapcsolati tőkénk ezt lehetővé teszi.
• Amennyiben szükségét érzed, külön díjazás ellenében vállaljuk a kiutazásod alatti kísérésed, biztos üzleti angoltudásunkkal és kulturális ismereteinkkel sokat tehetünk a Te sikereidért.
• Ha sikerül üzletet kötnöd, akkor sem hagyunk magadra. A terméked gyakorlati kijutásában, szállításban, szerződéskötésben is segítünk. Sőt, ha kint szeretnél céget alapítani, akkor is számíthatsz ránk.

Az első pontban szót ejtettünk a kijutás feltételeiről. Ne ijedj meg, nincsenek komoly feltételeink, de úgy hisszük, kell egyfajta profizmust sugalljon a termék, hogy az Arab Emírségekben felfigyeljenek rá:

• angol nyelvű terméknév
• angol nyelvű prospektus
• lehetőleg marketingesek által megírt termékleírások
• profi termékarculat
• bemutató darabok, amelyek magunkkal vihetünk, promóciós ajándékok.

Ha ezekkel megvagyunk, akkor belevághatunk egy olyan piaci jelenlétbe, mely jócskán meghálálja majd a belefektetett munkát!

www.dubaiconnect.hu 

HÉTVÉGE ÉS NÉHÁNY ÜZLETI ALAPVETÉS AZ ARAB VILÁGBAN

„- Rendben, akkor melyik nap lenne alkalmas a telefonkonferenciára?
- Pénteken hívom.
- Péntek sajnos nem jó. Nem lehetne inkább vasárnap?
- De hát vasárnap nem dolgozunk!
- Én pedig pénteken nem dolgozom.”

Nos, igen, ez az egyik leggyakoribb félreértés az arab és az európai világ között; míg az öreg kontinensen a szombat-vasárnap a pihenőnap, itt Dubaiban és környékén pedig péntek-szombaton lógatjuk a lábunkat, vasárnap pedig már kezdjük is a hetet!

Ezért ha már sikerült felvenned a kapcsolatot leendő üzleti partnereddel, érdemes a határidők, telekonferenciák, vagy személyes találkozók egyeztetésekor figyelembe venni a pénteki szünnapot.

Mire kell még odafigyelned?

Ahogy otthon, itt is vannak olyan vallási, vagy állami ünnepek, amelyek munkaszüneti napnak számítanak, vagy „különleges” időszámítás vonatkozik rájuk.

Az egyik legfontosabb időszak az évben például a Ramadan ünnepe, az iszlám holdnaptár 9. hónapja, amikor a helyiek napkeltétől napnyugtáig böjtölnek. Ez egy mozgó ünnep, minden évben 11 nap elcsúszással tartják. Ebben az időszakban a hívőknek nem szabad enni, inni, dohányozni, tiltott a nemi kapcsolat, a düh, az erőszak, az irigység, a vágy és a pletyka – ezért ebben az időszakban nem illik üzleti ebédet szervezni, vagy ételt, italt ajándékozni. Napnyugta után azonban iftárt tartanak, egy kissé ünnepiesebb étkezést, amire meghívják a családot és barátokat is. Amennyiben ilyen eseményre kapsz meghívást, vedd nagyon nagy megtiszteltetésnek!
(Ha Dubaiba látogatsz, készülj fel, hogy a Ramadán ideje alatt a legtöbb étterem is zárva tart és turistaként sem szabad az utcán enni vagy inni ilyenkor.)

A Ramadanhoz hasonlóan a többi vallási ünnep is mozgóünnep, vagyis minden évben eltérő időpontokra esnek. Ha arab üzletfeleid vannak, érdemes ezeket az év elején ellenőrizni (a google segítségével ezt egy pillanat alatt megteheted) és beírni a naptáradba: Eid Al Fitr (Ramadan után) és Eid Al-Adah, Mohamed születésnapja, az iszlám újév.

Állandó munkaszüneti napok: január 1. és december 2., ami az Emirátusok Nemzeti Napja.

Másik fontos szokás a napi ötszöri ima, amit már egy korábbi írásomban említettem. Az imák időpontja a Nap mozgásához igazodik, ezért nem minden nap ugyanakkor történik; neked, mint nem hívőnek ezt nem kötelező észben tartanod. Nem számít illetlenségnek, ha nem tudod, hogy pontosan melyik az az öt időpont, de ne vedd sértésnek, ha erre hivatkozva nem ér rá partnered a nap valamely szakában. Tartsd tiszteletben és kérj másik időpontot.

Éljen  a napsütés!

www.dubaiconnect.hu

Ha szeretnél egy rövid, átfogó, azonnali képet kapni az Emirátusok üzleti alapvetéseiről, akkor kattints ide és töltsd le erről szóló összefoglalónkat!

DÖNTS A SAJÁT KOMFORTZÓNÁDRÓL!

Gondold végig, mikor volt időd utoljára áttekinteni a helyzeted, esetleg elmélkedni arról, hogyan mennek a személyes és üzleti dolgaid?

Külföldön úgy érezzük, hogy gyorsabban telik az idő 

Rohannak a napok, hetek, ezt külföldön - tapasztalataim szerint még inkább így érzi az ember. Mire azt érzed, beilleszkedtél, és valamennyire otthonos mozogsz a városban, eltelt egy év. Ha szeretnéd szem előtt tartani a céljaidat és időben észrevenni, ha változtatásra van szükség, akkor rendszeresen érdemes rászánni az időt az eddigiek elemzésére és kiértékelésére.

 Azokról a módszerekről fogok írni, amik nálam beváltak és segítettek, hogy elérjem a céljaimat a külföldi tartózkodásaim alatt.

 1. A jól megfogalmazott kérdések segítenek!

Ha úgy érzed elakadtál, vagy csak szeretnéd kiértékelni, hol tartasz, akkor szánj egy kis időt rá, hogy elgondolkozhass a következő kérdéseken:

• Mi volt, hol volt eddigi külföldi életed legsikeresebb pontja?
• Mi megy jól?
• Mi az, amit fejlesztendő területnek érzel? Mi hiányzik?
• Tízes skálán hogyan értékelnéd jelenlegi helyzetedet? 
• Ha el kellene hagynod az országot, amiben jelenleg élsz, mit sajnálnál leginkább?
• Milyen tanácsot adna ebben a helyzetben neked a mentorod, vagy az a főnököd, akire felnézel?
• Milyen tanácsot adnál te magadnak?
• Mi az a dolog, ami leginkább segítené a személyes és karrier fejlődésedet a külföldi életed során?
• Mi a következő lépés, hogy ehhez közelebb juss?  

2. Összegzés a nap végén!

A másik módszer, ami nekem sokat segít, hogy a nap végén, mindig megkérdezem magamtól:

• Miért számított a mai nap?
• Mitől volt különleges?
• Mit tettem ma magamért és üzletem, munkám sikeréért?

Nyilván mindannyian rendszeresen ellenőrizzük teendőink listáját és bizonyos rendszer szerint éljük mindennapjainkat. Külföldön élve megnő a súlya döntéseinknek, hiszen tudjuk, hogy limitált az idő, amit az adott országban töltünk majd.

Ha hozzászokunk, hogy néhány értékelő kérdést feltegyünk magunknak a munkanapok végén, akkor megnő az esélye annak is, hogy a megérzéseink megsúgják a helyes választ. Ha írásban is vezetjük a fejlődést, sokkal jobban fogjuk utólag értékelni az elért eredményeket.

3. Definiáld újra a siker fogalmát!

Mit jelent számodra a siker külföldön?

Számos alkalommal tapasztaltam magamon, hogy korábban elérhetetlennek tűnő dolgokat később simán természetesnek vettem.

6 évig éltünk az Emirátusokban és mindig álmom volt, helyi arab férfiakkal és nőkkel kerüljek üzleti kapcsolatba, egyáltalán kommunikálhassak velük. Amikor ez megtörtént, a kezdeti eufória után, magától értetődővé vált. Bár hozzáteszem a mai napig hálával emlékszem erre az időszakra és egy életre szóló “üzenetet” kaptam belőle, ami azóta is meghatározza nemzetközi karrieremet.

Neked eszedbe jut most olyan teljesítményed, amivel átléptél egy addig szinte lehetetlennek tűnő határt?

4. Hozz létre új mérföldköveket!

Az, hogy, főleg külföldön kinek mit jelent az új kihívás, rengeteg mindentől függhet: kultúrától, földrajzi területtől, életszakasztól.

Számomra az volt talán a legnagyobb mérföldkő, amikor azt éreztem, hogy repülőtértől és országtól függetlenül, otthon érzem magam a világban.

Ennek a csodálatos következménye pedig az, amikor azt láttam, hogy a gyerekeim kozmopoliták és magától értetődő számukra a soknyelvűség, a nemzetközi környezet. Nálam ez az érzés egyébként a 3. országban érkezett meg.

5. Feszegesd a komfortzónád határait!

• Tisztában vagy vele, hol van a komfortzónád határa? 
• Tudod, hogy mikor választod a kényelmes és rutinos megoldásokat az új és kockázatosabb módszerek kipróbálása helyett?
• Mi az, amit elutasítasz, vagy egyszerűen csak nem teszel meg, pedig tudod, hogy hasznos lenne?

Bárhol is van a komfortzónád külföldön, megéri tudatosan feszegetni azt és elemezve a megélt tapasztalatokat, egyre magabiztosabban létezni a nemzetközi üzleti életben.

Ha bármiben segíthetünk, egy kattintásnyira vagyunk, keress bennünket!

www.dubaiconnect.hu

Dubaiban kaptál munkát?

A cikkben szó lesz arról, hogy mire készülj és, hogy nekem személyesen, mik voltak az első tapasztalataim.

Az elmúlt 11 évben 3 országban éltünk, leghosszabban, 6 évet az Emirátusokban, ami örök szerelem marad számunkra. Hogy kedvet kapj és megérezd a kulturális sokszínűség varázsát, elmesélem egy kedvenc történetemet.

Éppen hét éve, hogy először leszálltam az arab világ fellegvárában.

Szokatlan klíma

Találkozásunk szó szerint elég ütősre sikerült, 44 fok volt, 98 százalékos páratartalommal és 38 fokos tenger hőmérséklettel. Amikor éppen sikerült levegőt vennem, érzékeim azt súgták, kedvelni fogjuk egymást. :-)

Ez a lenyűgöző, a sivatagban méltóságteljesen elterülő, lüktető város, Dubai és én. Emlékszem, vasárnap volt. Otthon ilyenkor a családi ebéd utáni pihenés nyugalmában gondolod végig a jövő hetedet, itt a hét első napja lüktetett.

Időre van szükség, hogy hozzászokj

Mire eltelt 3 hónap, lassan kezdtünk kisimulni...

Olyan ez a külföldre költözés, mint a gyerekszülés, ha a másodiknál vagy a harmadiknál kezded, szinte élvezed :-)

Beindult nálunk is az élet, átvészeltük a Ramadant, aminek a pompás kókuszos ünnepi kenyerükön kívül nagyon nem örültünk…

Sokszínűség, igazi multi-kultúra

Itt aztán az ember láthat sokszínűséget és gyakorolhat toleranciát, mert multi-kulti az volt: indiai a szomszéd, angol, arab, amerikai a tanítónő, albán a fociedző, norvég a tornatanár és ki ne felejtsem, aranyos, nagyon fekete etióp volt a takarítónőnk.

Van olyan, hogy túl meleg a tenger?

Elképzelhetetlen volt, hogy valaha lesz hűvös is ebben az országban, az akkor eltelt 90 napban még nem ment 32 fok alá a hőmérséklet, éjszaka sem. Az ősz közeledtét az jelezte, hogy napközben már csak ritkán melegedett 45 fok fölé a hőmérséklet. A tenger gyönyörű és kristálytiszta, ellenben ha csak nem terápiás célból, nem érdemes még szeptemberben bemenni, mert 36 fokos. A gyerekeim szerint egy nagy hülyeség ez a meleg sós víz. Majd októberben.

Kirándulás a sivatagba

Legnagyobb sajnálatomra geoládák nincsenek, viszont mintegy 600 gyönyörű off-road túra útvonalat ajánlanak a sivatagban.

3 szabály a sivatagi utakra minden könyv elején olvasható:

1. Soha ne indulj el egy autóval!
2. Ásót vigyél magaddal!
3. Ne etesd a tevéket!

Szóval várjuk a jó időt és indulunk homokot lapátolni!

Eltérő oktatási rendszer

A gyerekeink elkezdték az iskolát, hihetetlen sebességgel szívták magukba az angol nyelvet, nincsenek konvencionális problémáik, aranyosak, bátrak, tényleg büszke vagyok rájuk.

Állandó építkezések

Mielőtt idejöttem is tudtam, hogy ez a megalomán őrültek országa, de még mindig naponta elképedtem. Állandó építkezés mindenhol, autópályákat havonta adnak át. Végre megszereztem az emirátusi jogosítványom, (4 vizsga, sok pénz, irgalmatlan türelem kell hozzá) így könnyebb lett az élet.

A fiamnak sikerült összefoglalnia az elmúlt heteket: törölközővel a hátán ül a medencénél és nem akar levetkőzni, majd megkérdezi: a mi vallásunk szerint megláthatják a testemet?

Szóval az érem másik oldalát akkor még tanultuk.

Keress bátran, ha kérdésed van, vagy csatlakozz a  Facebook közösséghez és olvass a témáról bővebben!

www.dubaiconnect.hu